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從泰森食品公司品牌推廣獲得的啟示
2019年05月13日來源:煙草在線專稿作者:魏洪偉

   在產品推銷領域,雖然各行各業各類產品五花八門,但從戰略戰術的高度來說,產品推銷又萬變不離其宗。

   美國有一家泰森食品公司,始創于1935年,總部在美國阿肯色州,是全球最大的雞肉、牛肉、豬肉生產商及供應商之一,主打產品包括各種風味的西式餡餅。

   這家公司非常注重實施品牌擴大化戰略。當該公司想在當前市場推出一種新口味的餡餅時,會首先將這種產品在公司集團內部試銷,取得經驗后再向快餐連鎖店推銷,進一步成功后又向超級市場、機關團體、服務機構推銷該產品。一旦某種產品全線獲得成功,就會在全國挑出幾個城市或地區作試點,檢驗一下此種風味,是否受到更大范圍消費者的歡迎。圍繞成功產品,泰森公司調研人員還以某一特定人群作為調查對象,打造姊妹篇,增加系列產品,拿出樣品請人品嘗,并做好問卷調查,只要收獲了不錯的反響,就著手繼續擴大影響力,生產出更多受歡迎的食品。

   為什么泰森公司不一次性向市場推廣最大限度的餡餅口味呢?他們對這種逐級拓展的行為解釋說:“我們可以向消費者提供1000多種風味不同的餡餅。但是不能根據每個顧客的口味生產出所有種類的產品來,這樣做會使顧客無從選擇”。

   其實,泰森食品公司的品牌推廣做法,對其他企業同樣有借鑒意義,與其讓消費者面對“1000多種不同風味”而無從選擇,不如換一種思維,即先做好拳頭產品,再從拳頭產品延伸出去,比如在產品設計、生產、銷售這些環節上,如果能遵循從小步推進,逐級滲透,穩固一地,再占領一方的戰略戰術,而不是急功近利追求短期效應,章法得當下有沒有可能收獲不錯的效果呢?

 

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