广西快乐十分开奖查询结果>國際頻道>市場動態>正文(溫馨提示:若您的360瀏覽器自動進入“閱讀模式”,影響了您的閱讀,請您點擊右上角的“閱讀模式”關閉按鈕。)
發揮IPCPR作用 更好地服務雪茄業
2019年05月20日來源:東方煙草網

  如今,一年一度的國際優質雪茄及煙斗零售商協會(IPCPR)貿易展已經發展成為一個展示全球高質量雪茄、煙斗等產品的平臺,每年都會吸引很多雪茄制造商的關注。

  在今年年初,當獵頭公司找到斯科特·皮爾斯,請他加入一個新的團隊時,他并沒有太大的興趣。但當得知這次是IPCPR向他拋出橄欖枝的時候,皮爾斯立馬接受了邀請。“太棒了!我太愛雪茄了,我已經在雪茄芳香里陶醉了12年,”皮爾斯說。

  今年4月,皮爾斯正式參與IPCPR的相關工作。幾周后,在多米尼加舉行的一次會議上,皮爾斯驚喜地發現自己與偶像們站在了一起。“第一次見到這么多耳熟能詳的雪茄制造商,我興奮得像一個參加動漫展的孩子。”皮爾斯說,“從我第一個孩子出生時起,我就開始品吸他們的雪茄了,見到他們讓我特別興奮。我告訴他們,我愛他們的雪茄。”

  近年來,雪茄市場競爭愈演愈烈。與此同時,受美國FDA出臺的多項規定的影響,雪茄制造成本不斷提升,銷量有所下降,這一直是IPCPR面臨的內憂外患。

  皮爾斯曾在美國放射協會擔任了18年的市場總監,在營銷管理方面有著豐富的經驗,而這會為他在IPCPR的發展拓展新的道路。皮爾斯說:“IPCPR擁有優秀的員工,能夠舉辦成功的展會,也了解煙草法律法規,但它需要一個懂管理,在商業溝通和商業發展戰略領域有足夠能力的人。我想,我能勝任這方面的工作。”

  他說:“我不知道別的行業怎樣。我認為,雪茄業最好的發展理念就是,要像經營自己的家庭一樣去經營。我們應該堅持這種理念,這會使我們能夠在傳統雪茄市場中脫穎而出。總體來說,雪茄業大都是由家族式企業、小家庭作坊式的煙草商組成,領導一個企業好比是在演繹一個家族故事。”

  在皮爾斯看來,雪茄業需要打破固有觀念。他說:“我在多年的市場營銷工作中總結出了一個‘雙七定律’——只有用7種不同的方式拜訪客戶7次,你才能相對圓滿地傳達你的想法。”

  “雖然IPCPR已經擁有很多地位顯赫的合作伙伴,但我們需要讓消費者更深入地了解我們,讓他們知道我們擁有很多實力雄厚的家族雪茄企業,向他們介紹我們產品的制作流程,幫助他們找到自己喜歡的品牌。我們并沒有在錯誤的方向上浪費太多精力,我認為這就是為什么我對未來持樂觀態度的原因。”

  皮爾斯還希望能利用一些經營數據,幫助IPCPR在立法斗爭中獲取更多主動權。尤其是在地方層面,對當地市場數據的深度解讀將有助于該組織在地方政府部門的監管政策和稅收提案中爭取更多利益。皮爾斯解釋說:“如果我們能夠充分掌握雪茄業在緩解就業壓力、為當地帶來經濟利益等方面的一些數據,我們就可以向當地監管部門證明我們存在的價值。”皮爾斯解釋道,“它使我們能夠從另一個方面獲取主動權。”

  準確掌握雪茄企業的產品數據、業務規模和類型,能夠使得IPCPR內部的溝通更有效率,進而提供更優質的服務。例如,了解雪茄企業在不同地區的地位,會有助于IPCPR在面對不同問題時,能夠考慮到更多現實因素,為不同企業提供符合情況的數據和服務。

  “這會幫助我們能夠提供正確的數據和分析給最需要的受眾。”皮爾斯說,“這是我們現階段的目標。IPCPR年度貿易展結束之后,我們就詳細規劃了明年的市場營銷計劃。你肯定會看到我們的營銷運作和推廣工作與過去會有一些差異和變化。”

  除了向監管部門展示企業魅力和重振年度貿易展這兩項工作外,皮爾斯還計劃幫助成員企業改善經營,進一步提升成員企業的市場價值,幫助成員企業發展壯大。“IPCPR存在的目的就是,為零售商和制造商帶來成功。”他說,“這包括應對煙草法規帶來的問題,也包括探索能夠提升企業價值和調整資源的方式方法——從在展會上增加教育課程,到解決我們的資源和運營中的短板。希望到明年這個時候,IPCPR能夠更好地應對煙草法規的限制,舉辦更加成功的貿易展,為所有成員提供更優質的服務,創造更大價值。”

  皮爾斯承認,該協會的常駐團隊成員在組織年度貿易展和處理煙草立法和監管工作方面能力突出。而通過重新關注市場營銷、加強與成員企業溝通合作,協會會做得更好。

  “通過與所有成員加強合作,我希望能更好地發揮IPCPR的作用。我希望為這里的工作帶來創新,我很高興也很幸運,這里的員工已經走上了這條道路。我們將擁有更多可能,”皮爾斯說。

猜你喜歡
欢乐生肖是什么彩 竟猜足球比分直播 大乐透中奖说明表 麻将规则图解 时时彩怎么买才稳赚 单机斗地主免费版2018 百家乐技巧规律软件 重庆时时彩正不正规 太子中心选1肖 足球比分手机 彩神 大发app 北京pk10赛车计划软件手机版 合数大小单双 pc28加拿大在线预测99 现金提现的棋牌游戏 双色球投注手写单